Почему продажи лекарств падают, а биодобавок – растут
Каждый год россияне тратят на лекарства все больше. По данным AlphaRM, в 2023 году общие расходы граждан за 12 месяцев на покупку препаратов в аптеке составили в среднем 9827 руб. на душу населения. Это на 6% больше, чем годом ранее. И дело, конечно, не в том, что люди стали чаще болеть. Можно отметить, что в пандемийном 2020 году россияне оставляли в аптеках в среднем на 2 тыс. руб. меньше, чем сейчас.
Вместе с этим ситуация с расходами на здоровье сильно разнится по регионам. Так, наибольшие затраты на лекарства в расчете на одного человека в 2023 году приходились на Санкт-Петербург (14 818 руб.), Московскую область (13 000 руб.) и Москву (12 459 руб.). Меньше денег тратят в основном республики, расположенные на юге России: Кабардино-Балкарская (4874 руб.), Тыва (4864 руб.), Ингушетия (2349 руб.), Дагестан (2172 руб.) и Чечня (1299 руб.). Такое распределение связано с несколькими факторами, в частности с экономической составляющей. Регионы, которые оказались лидерами по затратам на аптеки, сами по себе богаче, в них выше средний доход населения. Аутсайдерами трат привычно стали субъекты с «выгодным» географическим расположением, где больше солнца и теплых дней, а значит, меньше сезонных заболеваний. Также в конец рейтинга по тратам традиционно попадают республики Северного Кавказа, которые известны своими долгожителями и более правильным отношением к здоровью, чем в других регионах страны.
Потребительские предпочтения россиян, касающиеся выбора лекарств, сместились после пандемии в сторону осознанности. Граждане переключились с противовирусных на прием профилактических препаратов. Можно заметить, что наибольший рост категории противовирусных препаратов приходился на пики ковидных волн, в особенности «Омикрона» в феврале 2022 года. Наиболее продаваемыми в тот момент лекарствами этой категории были «Арбидол», «Ингавирин» и «Кагоцел». После пандемии мы отмечали скачок продаж витамина D. Самыми популярными у россиян лекарствами этой группы были «Аквадетрим», «Фортедетрим» и «Вигантол».
Кроме закономерного перехода от лечения к профилактике в период снижения заболеваемости на фоне окончания пандемии мы отмечаем рост интереса к препаратам отечественного производства в целом. Разумеется, смещение в сторону российских производителей имеет несколько причин, но одна из неочевидных – активный маркетинг. Причем доля лекарств российского производства в структуре продаж растет как в рублях, так и в упаковках.
В последнее время – мы рассматриваем период в три года – наблюдается рост розничных продаж препаратов в рублях, но падение в упаковках, при этом средняя цена из года в год растет. Так, по итогам 2023 года объем реализации составил 1439 млрд руб., что больше по отношению к прошлому году на 7%. В упаковках же картина немного другая: в основном продажи падают, не считая 2022 года, который продемонстрировал небольшой, но прирост в 1%. За 12 месяцев 2023 года аптеки продали 5,07 млрд упаковок (–1% к 2022 году).
Исходя из этого, можно сказать, что население стало экономить на препаратах из-за роста их цен.
При этом как в стоимостном, так и в количественном выражении положительный прирост показал рынок БАД. Объем продаж биодобавок составил 0,5 млрд упаковок (+5% к 2022 году) на сумму 137 млрд руб. (+18% к 2022 году). Спрос на БАД оказался выше по причине того, что население, как мы отмечали ранее, стало более осознанным в плане здоровья. БАД в этом случае более доступные и удобные в приобретении, потому что на них не нужен рецепт. Кроме того, их можно купить не только в аптеках и онлайн-аптеках, но и на маркетплейсах. Их можно забрать из пунктов выдачи, которые сейчас расположены чуть ли в каждом доме, и в продуктовых магазинах. Для некоторых людей эти факторы оказывались решающими.
Компания AlphaRM, опираясь на исторические данные по розничному рынку, полагает, что продажи лекарств вырастут в 2024 году по отношению к 2023-му на 7% и достигнут отметки 1546 млрд руб. В расчете на одного человека траты на препараты составят примерно 10 574 руб. (+8% к 2023 году). Реализация аптеками БАД, по нашему мнению, сохранит примерно такую же динамику роста, как в 2023 году, и составит 161 млрд руб.
Источник: gxpnews.net