Как производителям и маркетплейсам бороться с нелегальным рынком БАД

Весна 2025 года началась с нововведений на рынке БАД. Согласно ПП РФ № 886 от 31 мая 2023 года, с 1 марта биологические добавки, произведенные или ввезенные в РФ после этого срока, подлежат обязательной маркировке через систему «Честный знак». Что можно сказать об особенностях введения идентификации БАД и борьбе с серым рынком? С какими сложностями столкнутся ответственные производители?

На российском рынке присутствует огромное количество различных БАД. По данным «Интерфакса», производство отечественных биологически активных добавок в прошлом году достигло 29 600 тонн, эксперты прогнозируют наращивание объемов к 2028 году до 40 000 тонн. В деньгах рынок БАД в России в прошлом году оценивался в 130 млрд рублей. Но вместе с ним растет и рынок фальсификатов.

Значительная часть БАД поступает из Вьетнама, Индии, Польши, Турции, Китая и некоторых других стран. Бывает, что на упаковках нет перевода инструкции и другой информации. Компоненты в составе могут оказаться пустышкой или принести вред здоровью.

По информации Союза производителей БАД к пище, объем серого рынка биодобавок, реализуемых только через каналы электронной коммерции, оценивается в 20–25 млрд рублей ежегодно. Это значительный показатель, поэтому инициативы регуляторов логичны и ожидаемы. Маркировка сделает прозрачной для покупателя информацию о бренде, стране производства, составе добавки, сроке годности.

Почему серый рынок растет?

Увеличение популярности БАД среди населения

По оценке Роспотребнадзора, сейчас биодобавки принимают 8–20% россиян. И с каждым годом на 3–5% растет число новых потребителей БАД. При этом объемы небезопасной продукции также увеличиваются: на фоне роста цен люди пытаются экономить и покупать что подешевле, поэтому часто выбирают контрафакт вместо оригинала. С подделками своей продукции сталкиваются даже большие производители, как Herbalife и GNC. Из-за подделок компании потеряли часть продаж, пострадала их репутация. Компании борются с проблемой: увеличивают расходы на защиту интеллектуальной собственности и обучение своих дистрибьюторов. Можно рекомендовать производителям активно подключать маркетинг и работать с покупателем, формируя его осознанный выбор в пользу качественной продукции.

Продажа через маркетплейсы

Всплеск онлайн-продаж БАД произошел во время пандемии в 2021 году, когда возрос интерес к витаминам, укрепляющим здоровье. За 4 года объемы продаж в интернете увеличились в 20 раз. Маркетплейсы и сайты по продаже спортивного питания продают товары с истекшим сроком годности или не прошедшие исследования на безопасность, а также без свидетельств о госрегистрации, которой подлежит специализированная пищевая продукция.

Недостаточная нормативная база

Рынок растет стремительно, и нормативная база за ним просто не успевает. В принципе в России на сегодняшний день отсутствует национальное законодательство по обращению БАД. После упразднения в 2021 году СанПиН, ранее запрещавшего дистанционную продажу биодобавок, производители даже не обязаны каким-либо образом подтверждать качество своей продукции.

Маркировка БАД как инструмент борьбы с серым рынком

Маркировочный код позволит проследить путь упаковки БАД от конвейера до прилавка или онлайн-площадки. Таким образом, покупатель сможет убедиться, что он купил оригинальный продукт, а также точно знать, какой у препарата срок годности, какую дозировку следует употреблять и с какими препаратами нельзя сочетать ту или иную добавку. Регуляторы рассчитывают, что система прослеживаемости каждой единицы продукции поможет планомерно снижать долю незаконного оборота.

С чем столкнутся производители?

Маркировка защищает не только потребителей, но и производителей — от попыток подделать популярные БАД и продавать их по демпинговым ценам. Поэтому мы, безусловно, поддерживаем необходимость регулирования рынка. Но дополнительные задачи, которые нужно решать, тоже возникли.

Маркировочное оборудование для нанесения маркировочных кодов — первая проблема, с которой столкнулись производители. Обычно это принтеры для печати этикеток, терминалы сбора данных на складах, онлайн-кассы с 2D-сканером в магазинах. В основном используется зарубежное оборудование, а с недавних пор во всех отраслях есть проблемы с его поставками. К тому же оно сильно подорожало из-за нестабильного курса рубля и усложнения логистических цепочек. Для крупных производителей стоимость маркировочного оборудования исчисляется миллионами евро.

Разнообразие форм-факторов упаковки — вторая проблема. Код маркировки наносится на упаковку товара. И тут у производителя может возникнуть проблема: если лекарства чаще всего фасуются в индивидуальные картонные коробки с чистым белым клапаном, то добавки не всегда так упакованы. Иногда упаковки с БАД имеют уникальный дизайн и содержат УФ-лак, цветную пленку, металлическое напыление, фольгирование. Это влияет на технологический процесс маркировки.

Маркетплейсы и производители против серой продукции

Объемы контрафакта, который доступен в онлайн-сегменте, растут, несмотря на то что проблема не нова и над ее решением работают уже какое-то время. Но белые пятна в законодательстве на данный момент фактически полностью избавили маркетплейсы от ответственности. В результате мы наблюдаем подмену категории (например, выдают БАД за спортивное питание).

Если мы говорим о статистике подделок, то она удручающая: научно-исследовательский институт Минфина России говорит о том, что доля поддельных БАД всего рынка на сегодняшний день может доходить до 20%, а по оценкам ВШЭ — до 45%. Это слишком большие цифры, когда речь идет о здоровье людей. При этом только в прошлом году из продажи изъяли 118 тысяч упаковок витаминов, не отвечающих требованиям Роспотребнадзора и содержащих вредные и опасные вещества. И в конце года «Честный знак» заблокировал около 6 млн упаковок добавок (по подсчетам ЦРПТ).

Безусловно, впереди еще много работы в части регулирования отрасли. Тем не менее теперь информация по объемам рынка и участникам сбыта станет более объективной, нелегальные поставщики уйдут, уменьшится недобросовестная конкуренция. Станет проще работать компаниям, соблюдающим законодательство и сфокусированным на ответственном производстве. Руфия Алиева

Источник: https://gxpnews.net/2025/06/kak-proizvoditelyam-i-marketplejsam-borotsya-s-nelegalnym-rynkom-bad/